¿Cómo vender en Amazon España?

Negocios físicos de diferentes partes del mundo se vieron perjudicados por la pandemia y tuvieron que adaptarse a la nueva modalidad. Algunos se reinventaron vendiendo sus productos por internet, otros por falta de conocimiento no pudieron. Las ventas en línea han incrementado exponencialmente en todo el mundo, y por eso, debes aprender a vender en este poderoso Market Place. ¿Quieres saber cómo vender en Amazon España? aquí te lo contamos todo!…

Amazon es una enorme plataforma para los que quieren comenzar a vender productos en internet sin tener que lidiar con lo complicado de la logística (almacenes, envíos y devoluciones). Básicamente, el negocio consiste en comprar mercadería y enviarla a sus bodegas, si compran el producto que vendemos, ellos se encargan de realizar el proceso de atención y envío del artículo hasta el cliente final.

Existen varios modelos de negocios en Amazon, pero hoy, les hablaré de dos en específico. Marca Privada y Arbitraje, dentro del modelo de Arbitraje encontramos dos tipos, Online Arbitraje y Retail Arbitrage.

1. Marca privada o Private label en inglés: Consiste en vender mercadería propia, es decir, artículos que hemos diferenciado con nuestra marca (Logo, color, material, etc.).
2. Arbitraje: consiste en comprar artículos de diferentes tiendas a precios en oferta para luego revenderlos en Amazon con precios que nos dejan una ganancia.
   1. Online Arbitrage: compramos artículos con precios bajos en sitios web del país en el que deseamos vender.
   2. Retail Arbitrage: Compramos productos en oferta en tiendas física.

 

¿Cuánto dinero necesito para vender mis productos en Amazon España?

No existe una cifra exacta que determine lo que vamos a gastar, ya que esto es relativo al modelo de negocio que decidamos escoger, y a otros factores, como la elección del producto, nicho, mercado, competencia, ETC.

Vendedores con experiencia deciden buscar artículos con un 30% de ganancia, es decir, si gastamos 100 dólares recibiremos 30 dólares como beneficio.

Requisitos para vender en Amazon España

Amazon quiere saber que la persona que utilizará su plataforma para hacer negocios es una persona real, y lo comprobará solicitando algunos documentos que se deben enviar al momento de crear una cuenta de vendedor.

Los documentos que frecuentemente suelen pedir son los siguientes:

• DNI, pasaporte o Licencia de conducir.
• Un estado de cuenta mínimo de 6 meses de una tarjeta de crédito.
• Correo electrónico.
• Cuenta bancaria para que Amazon deposite los pagos.

Algunas veces, Amazon solicitará recibos de servicios (luz, agua, teléfono) que estén a nombre de la persona que quiere crear la cuenta.

NO necesitas ser autónomo o empresa para comenzar a vender en la plataforma (en mi experiencia personal ya que esto no es un consejo legal). Evidentemente a medida que vayas teniendo ganancias buenas deberás tener una visión diferente, pero para empezar, registrarte como un vendedor particular servirá.

¿Cuánto cuesta vender productos en Amazon FBA España?

Es importante saber lo que debemos pagarle a Amazon, ya que esto evitará sorpresas al momento de recibir pagos por los productos que se han vendido.

Hay dos casos por lo que le tenemos que pagarle a la plataforma:

1.Tarifas por ser vendedor de Amazon España.

Tenemos las cuentas de vendedor y las tarifas de referencia, con respecto a las cuentas podemos elegir una individual o profesional, ambas se ajustarán a las necesidades del vendedor

1.1 Tipos de Cuentas:

 

Las diferencias de estas cuentas más relevantes son las siguientes:

• En la cuenta individual pagarás 0.99 Euros por articulo vendido, a diferencia de la cuenta PRO, que pagarás 39.99 Euros (sin IVA) mensual.
• La cuenta PRO te permite vender un inventario ilimitado, a diferencia de la cuenta individual que solo te permite vender menos de 40 artículos.

Si vendes pocas unidades es mejor escoger una cuenta individual ya que no gastarás mucho dinero. Esta cuenta mayormente la escogen personas que realizan arbitraje con muy poco inventario, entre 10 a 30 artículos o también personas que quieren estudiar el sistema de Seller central.

Si quieres vender ya sea en marca privada o en arbitraje, pero con inventario mayor a 40 unidades deberás escoger la cuenta PRO. Esta es la mejor opción ya que permite crear listados nuevos, tener la BuyBox y solicitar autorización de marcas y categorías restringidas para lograr vender productos que generan más ganancias.

1.2 Tarifas de referencia:

Es un porcentaje que debemos pagar por articulo vendido, varía dependiendo de la categoría.

Amazon informa que son ellos los que escogen cobrar el porcentaje de la tarifa por referencia o por tarifa mínima aplicable.

Los porcentajes por referencia varían entre un 6% hasta un 15% mayormente y la tarifa mínima aplicable tiene un cobro de 0.30 Euros .

Revisa aquí los porcentajes por referencia para cada categoría .

Caso práctico:

Queremos vender un columpio de árbol para exteriores, cuyo costo en Amazon es de 23.99 Euros, debemos mirar la categoría que pertenece el artículo y a partir de ahí sacar el porcentaje.

En este ejemplo el producto pertenece a la categoría de juguetes, por lo tanto, es el 15%, entonces, el costo que debemos pagarle a Amazon es de 3.60 Euros. Esta cantidad es mayor, por lo que pagaremos esa cifra y no 0.30 euros.

2.Tarifas por vender en Amazon FBA (tarifas por utilizar la logística de Amazon)

 

Estas tarifas se dividen en dos puntos:

Tarifas de logística, lo que debemos pagar por envíos al cliente final.

Tarifas de almacenamiento, lo que debemos pagar por tener almacenados nuestros artículos, por ejemplo, si enviamos 500 unidades, ellos nos asignarán un espacio (metros cúbicos).

Amazon cobra dependiendo el peso y tamaño del producto, en el caso del tamaño, los divide en dos tipos: Estándar (<12kg y <45x34x26cm) y grande (superior al estándar).

Hay vendedores que tienen productos de tamaño grande como un colchón, por ejemplo, sin embargo, para comenzar, recomiendo escoger productos de tamaño estándar.

Caso práctico:

Seguimos con el ejemplo del columpio de árbol para exteriores, en este caso, estos datos lo estamos sacando de la misma página de Amazon (como ejemplo), sin embargo, esta información es brindada por nuestro proveedor en caso queramos hacer marca privada, o en la descripción del producto de la web si estamos realizando Online arbitrage, si es retail arbitrage debemos tener una balanza y centímetro para pesar y medir nuestro artículo.

Según la tabla de Amazon, el costo de envío es de 3,60 Euros, ya que nuestro articulo pesa menos de un kilo y tiene un tamaño estándar.

Conoce Aquí las diferentes tarifas que tiene Amazon dependiendo el país 

2.1 Tarifas para vender en Amazon(logística):

 

Si deseamos calcular rápidamente las tarifas que pagaremos existe una herramienta de la misma plataforma que nos ayudará en el estudio y elección de artículos para vender. Aquí tendremos rápidamente información básica para tener una idea de las tarifas que Amazon cobra y el margen de ganancia que tendremos.

Debemos buscar el producto que queremos vender en Amazon, en caso estemos haciendo Retail encontrar el mismo artículo es obligatorio. Si es marca privada buscaremos uno semejante para ayudarnos con las proporciones (en caso estemos en negociaciones con el proveedor y no sepamos la información necesaria para calcular las tarifas).

2.2 Tarifa de almacenamiento mensual

Debemos pagar mensualmente una tarifa por ocupar unos metros cúbicos en los almacenes de Amazon.

¿Cómo calculo esta tarifa?

Debemos saber las el tamaño de nuestro producto, por ejemplo, en el caso del columpio las medidas son 64x14x2, esto es 1.792 cm3.

Según la información de Amazon las tarifas varían dependiendo los meses, es decir, entre enero y septiembre el costo mensual es de 26 Euros, entre octubre y diciembre el costo es de 36 Euros. La tarifa incrementa debido que son en estos meses que más productos se venden debido a las campañas de Halloween, black Friday, Navidad, etc.

Entonces calculemos:

Enero-Septiembre: 0.001792*26=0.047

Octubre-Diciembre: 0.001792*36=0.064

Por cada unidad almacenada pagaremos entre 0.05 centavos entre enero y septiembre y 0.06 centavos mensuales entre octubre y diciembre.

Si es que enviamos 100 unidades debemos pagar 4.7 Euros mensuales enntre de Enero-Septiembre y 6.4 Euros entre Octubre-Diciembre.

Tarifas por almacenamiento prolongado

Amazon llama almacenamiento prolongado cuando el inventario pasa en almacén más de 365 días, es decir, supongamos que enviamos 1000 unidades en el mes de enero y durante ese año no logramos vender todas las unidades, nos quedaron 100 artículos. En estos casos es mejor retirar el inventario, ya que luego de ese año Amazon cobrará ya no 36 euros por metro cubico, sino 170 Euros.

 

 

¿Podemos vender en Amazon España y Europa?

Sí, al momento de crear una cuenta de Amazon de España, automáticamente se crea una cuenta unificada para vender en todos los Marketplace de Europa.

Si escogemos vender en Europa debemos considerar los dos tipos de programas que existe:

1. Paneuropeo de logística de Amazon.

Consiste en dejar que nuestro inventario esté almacenado en otros Marketplace Europeos, es decir, en Alemania, Reino Unido, Francia, etc. Para que al momento de que un cliente solicite nuestro producto, la entrega sea mucho más rápida.

Debemos considerar que desde que nuestro inventario llega a los almacenes de los diferentes Marketplace de Europa estamos obligados a registrarnos a efectos de IVA de cada país que almacenemos inventario. Esto no nos conviene si no vendemos muchas unidades en esos países, caso contrario, si es recomendable este programa.

2. European fulfillment network.

Consiste en enviar productos desde el almacén de España hacia clientes que hayan comprado en Europa, por supuesto que, las tarifas de envío serán diferentes.