¿Sabias que puedes ganar dinero en Amazon FBA comprando productos por internet desde la comodidad de tu casa?
Con el modelo de negocio Online Arbitrage puedes comprar mercadería desde tu computadora y luego enviarlos a los almacenes de Amazon, venderlos y tener buenas ganancias.
El arbitraje en línea se vuelve más fácil porque existen herramientas que automatizan el proceso de buscar productos y ayudan a encontrar ofertas muy rentables.
Online Arbitrage es un modelo comercial rentable y completamente legal, que junto al sistema de Amazon FBA lo hacen un modelo de negocio bastante poderoso.
OA Tiene muchos beneficios, pero a diferencia del arbitraje minorista, en este modelo no debes ir a tiendas físicas para comprar productos.
En esta guía aprenderás todo lo que necesitas saber para comenzar con Arbitraje en línea, y escalar de manera fácil al siguiente nivel con mucho éxito.
¡Empecemos!
¿Qué es el arbitraje en línea?
Se refiere al acto de comprar productos en OFERTA para luego venderlos a un precio mayor en Marketplace como Amazon, eBay, Facebook, y obtener una ganancia.
Aquí una lista resumida de como funciona el arbitraje en línea:
- Revisar sitios web de tiendas minoristas como Walmart, BestBuy, ETC.
- Buscar artículos que estén en oferta, encontrar el mismo producto en Amazon, comparar los precios. La diferencia será la ganancia.
- Hacer un estudio de la competencia, mirar cuantos productos hay en stock y cuantos vendedores ofrecen el producto.
- Si vives en Estados Unidos, el articulo llegará a la puerta de tu casa, el trabajo que tienes que hacer es retirar los stickers de oferta, verificar si todo esta en perfectas condiciones y luego listar tu producto en la cuenta de vendedor de Amazon.
Hay mucho más que contar sobre el negocio, sin embargo, lo haremos más adelante.
Como ya sabemos, en todo negocio, siempre existe ventajas y desventajas. Aquí detallaremos las más relevantes:
Ventajas del arbitraje en línea:
Desventajas del arbitraje en línea:
Cada modelo de negocio que existe en Amazon tiene sus PRO y sus CONTRAS, sin embargo, dependiendo de nuestras necesidades, escogeremos el que más nos conviene.
¿Deseas saber cómo generar ingresos extras vendiendo en Amazon? ¡Genial!, entonces sigue leyendo este artículo.
¿Qué necesito para empezar a realizar arbitraje en línea en Amazon?
Si aun no te has registrado en Amazon para tener tu cuenta de vendedor, entonces hazlo aquí.
Si es que ya tienes una cuenta activa, debes tener una computadora, internet y, sobre todo, dinero para poder empezar a realizar compras en línea.
¿Cómo ganar dinero con Online Arbitrage en Amazon?
Comprar productos baratos para luego venderlos a precios altos, suena un poco extraño, ya que muchas personas podrían adquirir estas ofertas y ahorrarse ese dinero, sin embargo, debes saber que Amazon tiene clientes fidelizados y al igual que eBay tienen el mayor porcentaje de compradores por internet y muchos de estos prefieren gastar unos dólares más a perder el tiempo buscando ofertas en diferentes sitios, saben que con un par de clics tendrán su pedido máximo en dos días.
Recuerda que según el tiempo que dediquemos a encontrar productos mayor serán los resultados y ten por seguro que, mientras más tiempo pasemos en la computadora más experiencia tendremos.
Variables a tener en cuenta al momento de buscar productos:
- Precio de compra (+ costos de envío e impuestos).
- Tarifas de Amazon
- Precio por vender en Amazon.
La fórmula para saber si tendremos beneficios es restar el precio del artículo que se vende en Amazon, menos el precio de compra y las tarifas totales después de la compra.
Existe una herramienta que nos ayudará a calcular estas tarifas, 📊calculadora de Amazon FBA, no te preocupes, te enseñaré a usarla más adelante.
¿Cómo encontrar artículos para vender?
Comprar en línea no tiene horarios, ya que podemos visitar un sitio web durante las 24 horas, así que esto no será impedimento para buscar productos como sucede con una tienda minorista.
No tener que recorrer kilómetros para encontrar una tienda y comprar, es lo que hace increíble este modelo de negocio.
Búsqueda de productos en una web de una tienda minorista:
Te mostraré un tutorial rápido explicando como hacer manualmente la búsqueda de productos.
Debemos escoger un sitio web, encontrar el ASIN del producto, o el título y comenzar a buscar en Amazon.
Para este ejemplo utilizaré la tienda en línea de Walmart.
Hemos encontrado un producto para bebes, Walmart lo vende en $23.90, es un pack de tres unidades y de color rosa.
Realizamos la busqueda en Amazon.com y encontramos el mismo producto por un precio de $39.99:
Así es como se busca de manera manual productos para vender en Amazon.
La «ganancia» que tendremos es de $16.09, pero ¡espera!…
…Dijimos que debíamos sumar todos nuestros gastos y luego restarlo con el precio de Amazon para saber exactamente cuanta será nuestra ganancia real. ¿Entonces, cómo puedo saber eso?
Más adelante te explicaré con este mismo producto si debes comprarlo o no.
Mejores tiendas para buscar productos y vender en arbitraje en línea:
Ahora que aprendió a realizar manualmente la búsqueda de productos, querrá saber otras tiendas para realizar este mismo proceso, es por eso que te dejo una pequeña lista de las mejores tiendas para encontrar artículos, y un archivo con más de 100 tiendas en línea. 💾 Descarga el archivo aquí.
- Home Depot
- CVS
- Lowe’s
- Walgreens
- Academy Sports/Outdoors
- Drugstore.com
- 6PM.com
- Vitacost
Herramientas para ahorrar tiempo y dinero al hacer Online Arbitrage:
Como mencioné anteriormente, existen herramientas para optimizar el proceso de búsqueda de productos, aunque debes saber que debemos pagar por utilizarlas.
Es importante invertir en estas herramientas, sin embargo, si recién empiezas, y aunque te tome más tiempo, empieza realizando búsqueda de productos de manera manual.
Existe la posibilidad de tener descuentos por estos softwares y también podrás probarlas por un periodo corto completamente GRATIS.
SOURCE MOGUL:
Es un software que busca en cientos de sitios web de minorista y encuentra coincidencias de los productos que se venden en Amazon. Es decir, no tienes que buscar producto por producto e ir comparando, ya que este software lo hace por ti.
Definitivamente esta herramienta permitirá ahorrar mucho tiempo.
Encuentra productos completamente GRATIS haciendo clic en este 👉 ENLACE.
REV SELLER:
Esta herramienta es una de las más utilizadas por vendedores de Online y Retail arbitrage. Funciona como la calculadora de Amazon, pero mucho más fácil. Muestra la ganancia que tendremos y si el producto es bueno o malo para comprar.
HELIUM 10
Es un software que nos ayuda a investigar productos y realizar SEO. Tiene un conjunto de herramientas que permite buscar y optimizar listados en Amazon. Si quieres aumentar las ventas de manera exponencial, Helium 10 será tu aliado para hacer crecer tu negocio.
Si aún no sabes que producto escoger, la herramienta de HELIUM 10 te ayudará, y no sólo eso, entregará datos importantes sobre tu competencia.
Descubrirás palabras claves, demanda del producto escogido, entre otras cosas que ayudarán a tener un mejor listado y producto. Descubre más sobre HELIUM 10 aquí.
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Conoce más sobre cómo utilizar la extensión de HELIUM10 completamente GRATIS en 👉 este artículo.
¿Cómo saber si vale la pena comprar un producto y revenderlo?
Ok, después de unas horas invertidas encontramos mercadería, ¿Qué debo hacer ahora?.
Para saber si realmente valen la pena estos artículos debemos evaluar algunas cosas:
- Al restar todos los gastos con el precio que se vende en Amazon, ¿el producto genera ganancias?
- ¿El producto que escogí para vender tiene demanda en Amazon?
- ¿Amazon me permite vender el producto?
Tenemos que considerar esas preguntas para no perder tiempo en la busqueda de artículos.
¿Cómo calcular las ganancias en la calculadora de Amazon?
La calculadora es gratis y te ayudará a escoger un buen producto. Si hay ganancia te mostrará la cifra en verde, caso contrario en rojo .
Buscaremos el ASIN del artículo y colocaremos los datos en los espacios en blanco:
Esta vez utilizaremos el juego de botellas para bebes que encontramos en Walmart.
Copiamos el ASIN y nos dirigimos a la calculadora de Amazon, pegamos el código y hacemos clic en buscar.
Escogemos la fila de Amazon Fulfillment debido que el que realizará la logistica será Amazon y no, nosotros.
Según los cálculos de la herramienta de Amazon, nos dice que con todos los cobros que nos harán, ganaremos por producto $3.11. Si compramos 10 unidades y lo vendemos todos, tendremos una ganancia de $31.10.
Debemos realizar el mismo proceso para todos los productos que hemos encontrado en las diferentes tiendas en línea. Con las herramientas mencionadas, ahorraríamos mucho tiempo, ya que todo este proceso nos lo da el software Source Mogul o RevSeller.
Estudiando a la competencia
Ya sabemos cuanto ganaremos, ahora toca revisar competencia y demanda del mercado.
Para este estudio utilizaremos herramientas de HELIUM 10.
Inventory Levels:
La gráfica nos muestra dos vendedores, ninguno es Amazon. El primer vendedor tiene a penas 2 unidades en stock y el segundo 18, sin embargo, vemos que el que tiene más unidades, vende el artículo a $118.
XRAY:
Nos muestra la cantidad de artículos estimados que se venden por mes, cuatro unidades en este ejemplo.
Lo más probable es que el vendedor que tiene 2 unidades se quede sin stock durante los siguientes días, quedando el segundo con sus 18 unidades.
Si quieres saber cómo utilizar estas herramientas de HELIUM 10, te recomiendo leer 👉Este Artículo.
Si entramos a este listado con un precio ligeramente inferior, seguramente que vendemos nuestros artículos comprados.
Verificar si puedes vender el artículo para realizar arbitraje en linea
Es muy importante antes de realizar todo el estudio de competencia y mercado, dedicarle unos minutos a verificar si puedes vender el artículo, pero ¿por qué mencionas esto al final?
Bueno, estás aquí para aprender y si llegaste a leer esto, seguro ya sabes estudiar el stock y las ventas del producto, pero recuerda que, debes hacerlo antes para que no pierdes el tiempo investigado un artículo que sabes que no calificas para vender.
Con tu cuenta activa, clic en inventario y luego en la pestaña “añadir producto”, coloca el mismo ASIN del producto que encontraste y presiona el botón “aplicar para vender”. Amazon te mostrará un mensaje em ambos casos.
En este caso, mi cuenta no califica para vender este producto, pero si quiero hacerlo debo presionar el botón amarillo y enviar los requisitos que pide Amazon para vender la marca investigada.
Una de las ventajas de realizar Online Arbitrage y que olvidé mencionar, es saber si podemos vender o no el producto en el momento, ya que, si hacemos Retail Arbitrage(compras en tiendas físicas), el uso de herramientas pagadas es indispensable para saber esto. A menos que tengamos un familiar en casa y compruebe producto por producto.
Aquí te dejo un video donde explican como enviar correctamente los productos comprados a Amazon FBA.
Centros de Preparación de terceros
Si crees que realizar todo el proceso de empaquetado es complejo o no tienes tiempo para hacerlo, puedes subcontratar a un centro especializado. Esto mayormente sirve para los vendedores internacionales (fuera de Amazon FBA) o personas con mucho inventario. Recuerda que, al contratar a un tercero, tu porcentaje de ganancia disminuye, pero tendrás más tiempo para realizar otras actividades.
No es posible ingresar productos comprados en tiendas en línea, sin antes haber hecho una inspección, ya que un artículo puede estar dañado, o con pegatinas de su precio real. Esto generaría asombro por parte del cliente, enterarse que está pagando por algo que costó mucho menos puede traer serios problemas para nuestra cuenta.
Conclusiones:
Aquí realizo un breve repaso de todo lo que hemos ido estudiando en este post, si te quedó todo claro, no es necesario leerlo, pero si quieres reforzar algunas ideas, te sugiero que lo hagas…
✅ Revisar si podemos vender el artículo, comprar productos que no podemos ofrecer en la plataforma quizá sea la parte más compleja ya que al no tener el permiso de la marca algunas veces tendremos que vender el artículo como usado o en otros casos devolver o cancelar la compra, perdiendo tiempo y dinero algunas veces.
✅ Comprobar que el producto sea el mismo, realizar esto es importante para no tener problemas ni con Amazon ni con el cliente. Hay artículos similares que se ofrecen en diferentes sitios web, por eso debemos tener en cuenta que el producto comprado coincida con todas las características del artículo que se vende en Amazon. Revisar fotos y descripción, algunos detalles como talla, longitud, color, complementos, cajas, etc.
✅ ROI del producto, aunque al empezar este negocio nuestra prioridad es vender muchos artículos para abrir categorías y marcas restringidas es importante no perder dinero, por eso debemos comprar productos con un ROI de igual o más del 30%
¿Cómo calculo el ROI de mi mercadería?
Existe una fórmula para hacerlo, haremos un ejemplo para entender mejor:
Supongamos que encontramos un producto que se vende en $100 en Amazon y nosotros pagamos por el artículo $60, la “ganancia” es de $40, sin embargo, hay costos que debemos pagar, como envíos y FEES por vender en la plataforma, este costo puede ser $22, entonces apliquemos la fórmula:
ROI = [{(Ganancia – Pasivos (fees, envíos, etc)) /costoArtículoComprado} *100]
Aplicando la fórmula:
ROI= {(40 – 22) /60} *100
ROI= 30%
✅ Estudiar la historia del artículo, es recomendable estudiar el producto como mínimo tres meses y si queremos ser meticulosos durante seis, ver que tanto varió el precio y como se mantienen las ventas (Rank). Esto será determinante para analizar si es un producto que se vende de manera estable o si es por una temporada o tendencia. Estos datos los estudiamos con software, entre ellos están Helium 10 y Keepa.
✅ Verificar si hay vendedores que entran y salen del listado, esto podemos verlo con KEEPA, mirar esto nos da la seguridad de que están compartiendo la BUYBOX, es decir, que todos están vendiendo en ese listado.
✅ Analizar el stock de los vendedores, si hay mucha competencia y la misma tiene mucho stock es mejor ver otro producto, debemos considerar que, si un vendedor tiene mil unidades, por ejemplo, nuestro inventario demorará en venderse y lo que queremos es vender mínimo en tres meses.
¿Estas listo para empezar tu negocio de arbitraje en línea?
Ya conoces todos los conceptos básicos para poder empezar este fascinante negocio.
¿Estás listo?
¡Mucha suerte en tu emprendimiento! 💪
