Como muchos saben, vender en Amazon puede ser bastante tedioso; es fácil comenzar, pero complicado dominar. A medida que pasa el tiempo obtenemos experiencia por todos los errores y aciertos aprendidos durante el proceso.
Uno de los conceptos erróneos que tienen muchas de las personas que recién comienzan con Amazon, es creer que pueden vender cualquier producto o marca. La realidad del negocio, es que hay varias categorías y productos que los vendedores nuevos no pueden ofrecer, ya que están restringidos.
Las categorías cerradas pueden disuadir a los nuevos vendedores de unirse a Amazon, sin embargo, solo debemos investigar qué productos y marcas podemos vender.
Además, el hecho de que Amazon tenga algunas categorías restringidas no quiere decir que siempre estarán cerradas para los vendedores nuevos. Se irán abriendo a medida que vayamos teniendo cierta cantidad de ventas o incluso, si enviamos una solicitud a Amazon.
Algunas categorías se aprobarán de manera automática y otras serán más complejas de abrir, ya que necesitarás de ciertos papeles(facturas) del proveedor de la marca.
¿Por qué nos debería importar esto?
Amazon es actualmente la plataforma con más ventas en línea. Existen muchas categorías sin restricciones, entonces, ¿Por qué preocuparme por las categorías restringidas?
Te explico…
Para los vendedores nuevos encontrar productos rentables es bastante complicado, algunas veces se convierte en algo frustrante, ya que cada vez que analizamos un producto, Amazon nos dice que no podemos venderlo.
Imagina que, varios vendedores encuentran los mismos productos que tú decidiste vender. Esto es uno de los muchos motivos que suelen saturar el mercado. Al haber más competencia en un listado, más tiempo te tomará vender tus productos.
La ventaja de los que sí pueden vender marcas restringidas, es que al tener más experiencia vendiendo, no saturan el mercado bajando el precio. Además, al haber menos competencia y tener listados de marcas conocidas, tienen más ventas y mejores ganancias.
A medida que vayas abriendo marcas restringidas, irás conociendo mercados con menos competencia.
¿Por qué Amazon restringe algunas categorías?
Amazon es la plataforma más grande del mundo, su reputación a hecho que este negocio sea muy rentable para ellos, es por eso que cuidan mucho las consecuencias que pueden causar vendedores novatos.
Esto es beneficioso para ambas partes, ya que gracias al control que tiene Amazon con respecto a sus vendedores, la gente no piensa dos veces en comprar en la plataforma, saben que encontrarán productos originales y de buena calidad.
¿Por qué Amazon restringe algunas marcas?
Hay diferentes motivos que harán que abrir una marca restringida sea muy complejo, algunas de estos motivos son:
- Los productos suelen ser falsificados.
- Se pueden encontrar fácilmente en tiendas minoristas.
- La marca no quiere que sus productos pierdan valor percibido.
- El producto se vende en lugares muy exclusivos.
Este tipo de restricción es la más compleja. A veces, Amazon suele verificar permisos escritos por la propia marca.
¿Qué son las categorías restringidas de Amazon?
Las categorías restringidas son aquellas que necesitan autorización de Amazon para poder crear un listado. Anteriormente Amazon restringía categorías enteras, ahora solo aplica restricciones en algunas subcategorías y subnichos.
📢 Es importante no confundir las categorías restringidas con productos restringidos. No puedes vender un producto en una categoría restringida, pero si el artículo lo agregas en otra categoría, es probable que Amazon te deje vender sin problemas, sin embargo, con un producto restringido no sucede lo mismo.
Por ejemplo, queremos vender un producto que actualmente está de moda, el HULA HOOP. Este artículo pertenece a la categoría de juguetes, sin embargo, también podemos encontrarlo en la categoría de deportes al aire libre, así que, si no puedes vender en una categoría, revisa si puedes hacerlo en otra.
Categorías cerradas por Amazon:
- Monedas coleccionables.
- Productos para el hogar y la seguridad personal.
- Coleccionables de entretenimiento.
- Arte fino.
- Juguetes y juegos en navidad.
- Joyas.
- Amazon Handmade.
- Hecho en Italia.
- Música, Video, DVD y Blu-ray.
- Automoción y deportes de motor.
- Servicios
- Coleccionables deportivos
- Reproductores multimedia de transmisión
- Relojes
📢 Si un producto está restringido, puede que solo sea por la marca y no por la categoría, es por eso que es importante estudiar bien el producto que queremos vender.
Otros tipos de restricciones:
Restricciones de subcategorías:
Aunque son menos frecuentes, también existen este tipo de restricción. Un ejemplo de esto es la categoría de juguetes, Amazon no tiene restricción con esta categoría, sin embargo, la sub categoría de juguetes de aprendizaje y juegos de bloques si están cerradas.
Algunas categorías donde encontraremos restricciones de subcategorías son:
- Salud y cuidado
- Belleza
- Juguetes
Restricciones por condición del producto:
Amazon incluye restricciones sobre ciertas condiciones de productos. Estas categorías restringen la venta de productos usados:
- Productos para bebés
- Ropa de belleza, accesorios y equipaje
- Abarrotes y comida gourmet
- Salud y cuidado personal
- Joyería Zapatos, bolsos y gafas de sol
- Juguetes y Juegos
- Relojes
¿Cómo aprobar las restricciones en mi cuenta?
Seguramente te estás preguntando, ¿Cómo hacer para eliminar estas restricciones que tienen algunas categorías en Amazon?
El proceso para pedir la aprobación es la siguiente:
- Debes iniciar sesión en tu cuenta de Amazon.( Si aún no sabes Cómo abrir una cuenta de vendedor en Amazon haz click 👉aquí)
- En la pestaña “Inventario”, selecciona la opción “Agregar un producto”.
- Busca el artículo que desea vender (ASIN,nombre).
- En los resultados de la búsqueda, haga clic en las limitaciones de listado.
- Haga clic en el botón «Solicitar aprobación» para comenzar el proceso.
Si eres un vendedor con experiencia, es probable que tu solicitud sea aprobada automáticamente.
Debes cumplir ciertos objetivos de rendimiento, como tener por debajo del 1% tu tasa de defectos, una tasa de cancelaciones por debajo del 2.5%, y una tasa de envío tardío por debajo del 4%. Hay categorías que tienen diferentes criterios que deben cumplirse.
Dependiendo de la categoría, Amazon puede pedirte documentos que certifiquen la autenticidad de los productos que compras. La prueba documentada suele ser una factura de un mayorista o distribuidor.
Probablemente si eres un vendedor nuevo, Amazon no te apruebe la solicitud enviada. Lo único que debemos hacer es esperar unos meses y mientras pasa ese tiempo, vender todo lo que podamos.
Productos restringidos en Amazon:
Como mencionaba anteriormente, Amazon a creado una serie de medidas para asegurarse de que sus clientes tengan una excelente experiencia de compra. Para que esto suceda, cuenta con medidas de seguridad cuando se trata de productos que los vendedores podrían usar de manera incorrecta (falsificaciones, productos vencidos, productos que generen conflictos con la red publica del país, Etc.)
Amazon no tiene requisitos específicos para todos los productos, cada uno tiene diferentes medidas que debemos cumplir, sin embargo, algunos tienen calificaciones generales que debemos seguir.
¿Qué productos están cerrados en Amazon?
La lista de productos es bastante larga. Amazon nos dice que los siguientes artículos actualmente se encuentran restringidos.
- Alcohol
- Animales y productos relacionados con animales
- Arte – Bellas artes
- Arte – Decoración del hogar
- Automoción y deportes de motor
- Productos de madera compuesta
- Cosméticos y cuidado de la piel / cabello
- Moneda, monedas, equivalentes de efectivo y tarjetas de regalo
- Suplementos dietéticos
- Drogas y parafernalia de drogas
- Electrónica (Por lo general, se le permite vender productos electrónicos que son legales para la venta, si cumplen con los estándares de la industria aplicables, y no interfieren con otros dispositivos electrónicos, tampoco que no eluden otros controles técnicos, como los derechos de autor proteccion.)
- Explosivos, armas y artículos relacionados
- Controles de exportación
- Bebida alimenticia
- Juegos de azar y lotería
- Artículos peligrosos y peligrosos
- Partes humanas y artefactos funerarios
- Joyas y gemas preciosas
- Productos laser
- Encendiendo
- Dispositivos de robo y recolección de cerraduras
- Dispositivos y accesorios médicos
- Materiales ofensivos y controvertidos
- Plaguicidas y dispositivos plaguicidas
- Productos vegetales y de semillas
- Medidores de franqueo y sellos
- Productos retirados del mercado
- Reciclaje de electrónica
- Suscripciones y publicaciones periódicas
- Equipo de vigilancia
- Tabaco y productos relacionados con el tabaco
- Garantías, planes de servicio, contratos y garantías
- Refrigerantes: Sustancias y sustitutos que agotan la capa de ozono
¿Qué productos se pueden vender en Amazon?
Existen millones de productos que podemos vender en Amazon. Actualmente Amazon posee un catálogo de más de 400 millones de artículos, una cifra gigantesca.
Solo debemos tener cuidado con los productos, marcas y categorías restringidas. Cualquier producto que no tengan restricción será bueno para vender.
Aquí te dejo algunas ideas de productos que podemos vender este 2021:
- Hula hoop
- pop pit fidget
- Umbrella Outdoor Table
- Plant Water Monitor
- Insect Repelling Coil Bracelet
- Grill Cleaner for Effortless
- Crocs Kids ‘Feat K Slip-On
- Auriculares para juegos para Xbox One PS4
- Cargador USB C de 100 W
¡Exitos emprendedor!
