Si eres un vendedor o estás interesado en poner en venta tus productos en esta gigantesca tienda online, este artículo es para ti. Aclararemos puntos de interés, como ¿Qué es BSR en Amazon? y explicamos qué significa para las marcas, empresas o vendedores autónomos.
Amazon es la tienda minorista más grande del mundo, con más de 30 categorías en las que encontramos millones de productos.
Estos productos son clasificados en un ranking especial denominado Best Sellers Rank o BSR por su acrónimo en inglés.
Pero, ¿Qué significa esto para tu negocio? Esta métrica es otorgada por la plataforma a los vendedores para que su equipo de marketing pueda comprender cómo ha sido el rendimiento de las ventas. De hecho, si la empresa sabe aprovechar estos datos, podrá aumentar las ventas de sus productos.
¿Qué es el BSR en Amazon?
El BSR es un acrónimo de Best Seller Rank, también llamado sales Rank, en español ranking de ventas. Básicamente es una posición que se le otorga a casi todos los productos que han generado al menos una venta en la plataforma.
Al igual que sucede con la mayoría de los rankings, cuanto menor sea el número que clasifica al producto, significa que las ventas son mejores. Es decir, que un producto clasificado en el puesto número 1 tiene mejores ventas que un producto clasificado en el número 1000.
Sin embargo, hay que tener en cuenta que cada categoría en la plataforma está dividida en subcategorías, entonces debido a que muchos productos forman parte del catálogo de diferentes categorías de Amazon, es posible que un solo producto esta rankeado con más de un BSR. Cuando esto sucede, significa que el Best Sellers Rank no brinda datos objetivos de las ventas generales, sino de las ventas del producto en una determinada categoría. Por ejemplo, un producto cualquiera puede estar clasificado en el BSR 2500 en la categoría de cocina, mientras que en la categoría de artículos para el hogar tenga un BSR de 100.
Cálculo del BSR en Amazon
Aunque sabemos que hay diferentes factores que contribuyen al cálculo del BSR en Amazon, la plataforma todavía no ha revelado cuáles son los que usa exactamente para clasificar los productos en el ranking de los más vendidos. Los que podrían influir en ello son:
- El historial de ventas.
- La interacción de los clientes.
- Las promociones.
- Cambios de precios.
El volumen histórico de ventas en Amazon actualiza sus datos durante cada hora, pero esto no significa que un producto que venda 100 unidades en una hora y que a la siguiente venda sola 2 baje o cambie su clasificación automáticamente. De hecho, aunque el algoritmo toma en cuenta esto, también compara dichos datos con los de otros productos para determinar qué BSR debe tener cada uno.
Importancia del BSR en las ventas
La importancia de esta métrica radica en que las marcas pueden usarla como un indicador del desempeño que tienen sus productos en cuanto a ventas. A partir de allí, pueden establecer una estrategia de marketing para optimizar sus ventas.
Un número de BSR alto significa que las ventas del producto no están bien frente a la competencia. Mientras que, un BSR menor indica que el producto se está vendiendo de forma óptima.
Por otro lado, el ranking de los más vendidos se puede emplear para comprender qué tanto éxito está teniendo una campaña de marketing. Por ejemplo, si determinada marca decide emprender una nueva estrategia de marketing, puede verificar si éxito revisando si en determinada cantidad de tiempo el BSR baja, debido al registro de más ventas. En caso de que se mantenga igual o incluso haya subido significa que la campaña no ha sido exitosa.
Excepciones con el ranking de los más vendidos
- Cuando un producto enlistado en cualquier categoría no ha vendido ni una unidad, el algoritmo no puede enumerarlo dentro del BSR de la categoría al que pertenece, por lo que para la marca será más difícil estimar los volúmenes de venta.
- Es importante saber que en Amazon, realmente el BSR de las subcategorías no es tan relevante como el BSR de la categoría principal.
- Debemos destacar que tener un BSR alto no es indicativo de que el producto no se está vendiendo; sino que su movimiento comercial es mucho más lento que el de otros productos que pertenecen a su misma categoría. En otras palabras, significa que la competencia tiene una velocidad de venta mayor y que sus productos se venden mucho más rápido.
- Al estudiar un listado con variaciones (color, talla, tamaño), debemos tener en cuenta que el BSR es del listado y no de la variación, es decir, el rango mostrado es de la suma del volumen de ventas de todas las variaciones.
¿Dónde puedo encontrar el BSR en Amazon?
La puntuación de BSR que tiene cada producto en Amazon siempre la podemos conseguir en la sección donde se exponen sus detalles o en “información adicional”.
Allí aparecerá el puntaje junto con el nombre de la categoría a la que pertenece, en tal caso de que el producto sea nuevo o que aún no se haya registrado ninguna venta, es posible que aparezca “ninguno” o que no aparezca nada.
Si eres un vendedor minorista de esta tienda, podrás encontrar el puntaje de “más vendidos” de tu producto en el “Seller Center” de tu cuenta de usuario para vendedores.
BSR en Amazon:
En camelcamelcamel:
Keepa:
¿Qué es la insignia Best Seller en Amazon?
También conocida como insignia de mejor vendedor esta es una distinción que otorga la plataforma a quienes logren posicionar al menos 100 productos en el BSR de distintas categorías.
Esta aparece en la esquina superior izquierda de la imagen del producto, cuando este aparece en la lista de resultados tras una búsqueda. Se trata de un ícono pequeño que tiene forma de cinta naranja en la cual se encuentra el texto “mejor vendedor” o “best seller”.
Para obtener esta insignia los vendedores deben cumplir con los criterios establecidos por Amazon, que básicamente consiste en mantener sus productos entre los primeros lugares durante largo tiempo.
¿Qué es el BSR% TOP de la categoría?
Elegir un producto y saber si se venderá de manera rápida o lenta es complicado, sin embargo, escoger un BUEN RANK nos ayudará a entender la velocidad en que lograremos vender nuestra mercadería.
Por ejemplo, si escogemos un producto cuya categoría tiene un millón de artículos con un BSR de diez mil, lo que es el 1% del total, significa que lograremos vender al menos una unidad por mes, estos datos son de suma importancia para los que hacemos Online Arbitrage o Retail Arbitrage ya que nos ayudará a elegir el producto correcto para vender en Amazon.
A menor porcentaje total, más rápido se venderán nuestros artículos, a mayor porcentaje, las ventas irán más lentas.
Se debe realizar el cálculo con la cantidad de artículos dentro de la misma categoría principal, ya que existen sub categorías que pueden mostrar rangos de ventas buenos, sin embargo, estos no se deben considerar al momento de estudiar el BSR, pues no son relevantes al estudiar volúmenes de ventas de un artículo.
Por ejemplo, una correa para arboles tiene un rango de venta de 4458 en la categoría principal, sin embargo, en la sub categoría correas de hamaca para arboles está en la posición número tres.
Conclusiones:
- Cada listado tiene un BSR diferente de acuerdo a la cantidad de artículos existentes en cada categoría.
- El seller rank es un indicador de ventas que existe en cada categoría principal
- Debemos tener en cuenta un estudio del BSR mínimo de tres meses, ya que en ocasiones para promocionar el producto suelen bajar el precio del mismo generando mucha demanda, por ende, un buen rango de ventas.
